Estrategia de Desarrollo en el Mercado del Vidrio para Distincomer S.A.

Abstract

El objetivo general del trabajo es plantear una estrategia para comercializar el vidrio plano a Distincomer S.A. de Costa Rica, a partir de las actividades actuales de la empresa. La organización investigada se dedica a comercializar el vidrio plano y los productos de Vicesa S.A. a escala nacional, además de la participación en el sector construcción como proveedor de aluminio arquitectónico y vidrio instalado. Para ello, el proyecto desarrolla una investigación de tipo descriptivo y exploratorio, donde se pretende analizar la situación actual de la comercialización de vidrio plano y brindar estrategias. Dentro de sus principales conclusiones se encuentra que la empresa cuenta con posibilidades de crecimiento y participación en el mercado, que sus estrategias actuales son eficaces pero no enfocadas al objetivo principal de la firma, y que el personal no responde a las necesidades de la mejor forma. Con base en todo lo anterior, se recomienda un replanteo en las estrategias competitivas, de crecimiento y desarrollo, así como un plan paralelo para el comportamiento de los clientes.