El poder como herramienta funcional en las organizaciones

Abstract

El artículo realiza una descripción general del concepto de relaciones de poder, y ofrece una descripción de cómo se pueden desarrollar las negociaciones en la organización. Asimismo, ofrece una visión general de las herramientas, estrategias y tácticas que pueden ser utilizadas para obtener resultados positivos en un proceso de negociación. This article generally explains the concept of power relations and describes how negotiations can be developed in organizations. It also offers an overview of the tools, strategies and tactics that can be used during the negotiation process to obtain positive results.